慎须子,外贸业务员的职业生涯规划书,第3章 “康培赛”开信刀①(1/1)-360小说网

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没有鲜花、没有掌声、没有挽留、更没有祝福，

我黯然神伤地离开了为之努力工作6年、创造了许多第一次的玉石科，来到这都是熟人但环境陌生的机制科。机制科的办公室在二楼，一间大屋子，在里面办公的有科长、副科长和商品员；业务组和下厂组各占一间小屋，此时，除我以外，科里有14个人挤在这个空间中办公，我的到来，给原本就不富裕的大屋子里又添加了一份桌椅。机制科的仓库设在东坝。业务组的简南负责美国及南美洲的业务；小马负责欧洲的业务，主要是法国；王辉负责港澳业务；徐爱连负责除法国以外的欧洲业务；商品员则负责与仓库的对接、推销库存；下厂员刘梅负责北京证章厂和上海徽章厂；肖正名负责武汉金银制品厂、南京金属工艺品厂及西安金属工艺品厂；郭士魁负责与东坝的联系，和玉石科一样，东坝的生产安排与机制科脱节，做什么是什么，而后入东坝仓库了事，机制科则是东坝有什么就卖什么，根本掌握不了东坝所属厂点的情况。

大家都是一个萝卜一个坑，我该干点什么呀？老徐找我谈话了：“这个科的人员虽然都不是新人，但岗位是新的，大多数人以前都不是搞业务和组织货源的，虽然这几年搞得热热闹闹的，出口额也上去不少，但在管理上总是不顺畅，库存上升，资金利用率低，合同履约率低，工厂也不拿咱们当回事。好在主要是以卖现货为主，虽然累心，但总体上经营盖过管理、出口优于其他，所以这几年还算可以，但总是不能心遂人愿。你来到以后，我准备安排你做一个调度性质的工作，把业务、商品、货源、还有东坝这一块给串起来，比如把出口合同一一做登记、安排到哪个厂家也做登记、督促下厂员安排生产、督促生产等。”我心想：您给我安排的这项工作，不就等于是在管理下厂员、商品员和仓库保管员吗？我算什么呀！人家能听我的吗？我这刚离开处境尴尬的玉石科，如今又来到继续尴尬的机制科，只能先听着，试着干干。这不，尴尬的事情，说着说着就来了。管出口的程经理越过徐科长找到我，首先祝贺我到了新的科室，随后说道：“我去年底去奥地利出差，结实了一个客户—康培赛，当时他给了我一把开信刀，要求我们把刀把做成景泰蓝的，我回来后就把样品给了徐科长，后来几次问起他这事，他都说‘正在安排’，眼看就要到7月份了，北京要开小交会，客人表示会来参加，我又问了老徐，他还是那句‘正在安排’，现在你调入这个科了，把这事给我落实一下！”要是在玉石科，经理有事不找科长，直接找我，可得把

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第3章 “康培赛”开信刀① (第1/1页)

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