慎须子,外贸业务员的职业生涯规划书,第2章接管通县的业务①(1/1)-360小说网

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1. 现状

通县目前一共有八家厂点：靛庄、马桥、东店、西店、南屯、北仪阁、牛堡屯前街、蒋辛庄。这八家生产厂点由通县社队企业局所属的工艺美术公司管理，各生产厂点的货交付企业局，由企业局进行质量把控，并运输到我公司仓库，以企业局的名义卖给首饰公司，结算货款后，再由企业局和各厂点进行结算。首饰公司安排的产品，在收购价（单价*数量）的基础上加5%的管理费。各厂点目前生产的东西，都是小宁以前安排的，既无合同也无文字凭证，全凭一张嘴，价格、数量、交货时间都靠双方的脑子记着。由于企业局这一块的管理尚属初创，在我到以前，验收组刚刚搭起架子，还得从靛庄请师傅，财会人员也刚刚接受过培训，业务组长对业务那是一窍不通，就知道喝酒，只有一位女性业务人员叫张品，对单据、数字等略知一二，所以现在还是小宁他们几个人说了算。

2. 我来了

老徐安排我和肖正明管理通县后，小肖负责三家厂点，其余归我管。与企业局联系好后，老徐带着我和肖正明来到企业局，向他们宣布了我们科对通县管理的变化，并把我和小肖介绍给他们，显然他们已经通过不同渠道知道了公司四科的变化，对这一变化感到不满，毕竟小宁和他们经过很长时间的相处与磨合，彼此建立了深厚的感情，现在突然来了两个从没管理过通县厂点的生虎子，难免觉得别扭和看不起。但木已成舟，也就无可奈何花落去，一切顺其自然罢了，毕竟挣钱是主要的，配合给钱人的工作，责无旁贷。

由企业局出车，老徐和我俩在企业局领导的陪同下到各个厂点走了一圈，各厂点反应空前一致，充满着抵制与不满的情绪，并提出了一些具体的问题：

1 过去小宁安排的作不作数；

2 现在交企业局的货质量由谁来定？厂点对企业局表示不信任，因为他们没人干过这一行；

3 小宁他们来了人可以接待，他们说的话还管不管用？

4 小宁从广州安排的生产，作不作数？

我和老徐商量一下后，立刻给厂点的领导们予以准确的答复：

1 小宁他们在今天以前安排的活全部作数。做完现在的半成品之后，停止生产。如双方都有需要，则另行安排，将以合同或书面文字形式来呈现，并必须由双方签字确认后方可生效，代表公司签字的人员是李光宇，代表厂点的是当时厂点的负责人；

2 对于企业局的看法，

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第2章接管通县的业务① (第1/1页)

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