慎须子,外贸业务员的职业生涯规划书,第4章 “康培赛”开信刀②(1/1)-360小说网

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等我回到科里，徐科长毫不介意地问我：“程经理找你什么事？”我没有直接回答，而是问：“您这里是不是有一把客户提供的样品—开信刀？”徐科长说：“有啊！”随着说随着拉开抽屉，在凌乱繁杂的抽屉里找出了一把假骨头把镀铬的开信刀。在这里多说两句：中国人和欧洲人对于信件的拆法各不相同，中国人一般都是顺着信封的一边撕开；而欧洲人则是习惯先用剪刀剪去信封的一个小角，之后用一把带柄的小刀深入那个剪开的小口，然后划开信封，这把带柄的小刀就是开信刀。老徐拿出刀看了看、想了想后说道：“可能就是这个吧!老程给我得由小半年了。”我急忙说：“您怎么没安排做样品呢？”老徐不以为然地说：“嗨，这东西不好卖，如果有人要，也是欧洲那一小块地方，哪有咱们的小玩意好卖。再说了，你看这个刀身是一体的，刀柄这是两块假骨头夹着刀身。如果做成咱们的产品，就得先做黄铜的刀身，还得考虑镀镍或镀铬，然后在刀柄处做成两片稍有弧度的景泰蓝片夹住刀身。这样一来，工厂最起码要开三套模具，刀身、左一片、右一片，还得在两个景泰蓝片上打眼，用于夹住刀身，最后在铆到一起。再说了，这么大的刀身和景泰蓝片用小吨位的冲床是完不成的，这一片景泰蓝的刀柄相当于四个纪念章，北京证章厂的设备无法完成这项工作。回头做出来客人再不要，劳人费马的，所以我就一直都说‘正在安排’。原来老程找你就是为这事呀！”老徐把这事说的是云淡风轻的，根本没放在心上!唉，首饰公司的人主意都大。我说：“程经理说客人7月份要来北京参加小交会，想看到样品，所以问我样品做的怎么样了。”老徐说：“程经理一直没告诉我客人要来北京看样品的事呀！我一直认为他就是自己琢磨着呢，所以他一问我，我就说‘正在安排’，想着等他忘了，这事也就算了。没想到是客户订样，那赶紧安排吧！关键是得设计刀把的图案呀！”我说：“那可来不及了，设计完图纸，寄到上海确认，再刻模，那得等到什么时候呀！干脆直接派人拿着刀去上海徽章厂，委托工厂的美工人员直接设计，然后将设计图带回北京，得到确认后再去上海安排样品，直到样品做出后带回北京。”老徐说：“这个办法好！”于是派肖正名拿着开信刀，数次往返于北京和上海，终于在北京小交会开幕前完成了开信刀的样品，交到了程经理面前。我们一共做了两款，刀身都是黄铜镀亮镍的，刀把都是景泰蓝工艺，一款是龙凤图案、一款是花卉图案。后来在小交会上，“康培赛”订购了两种图案各5000把开信刀。此开信

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